Pronađite pravi Niče za Vas

Šta je poslovni Niče ili Niša?

Poslovna niša je specijalizovano ili fokusirano područje šireg tržišta koje kompanije mogu koristiti za razlikovanje od konkurencije. Vlasnici preduzeća trebalo bi da pronađu nišu u svojoj industriji koja ima nedovoljne ili nezadovoljene potrebe i jasno se razlikuje od ostalih ponuda u srodnom biznisu.

5 koraka u pronalasku odgovarajuće niše

1. Prepoznajte svoje interese i strasti. To je možda već nešto što ste uradili. …
2. Identifikujte probleme koje možete rešiti.
3. Istražite svoju konkurenciju. …
4. Odredite profitabilnost svoje niše. …
5. Testirajte svoju ideju.

Šta je Niče market?

Tržište niša je podskup većeg tržišta sa vlastitim određenim potrebama ili preferencijama, koje se mogu razlikovati od većeg tržišta. Na primer, na tržištu za žensku obuću postoji više različitih niša ili segmenata. Cipele za veganske žene bile bi tržište niša, kao i cipele za žene veličine plus, cipele za medicinske sestr.  Sve bi to bila nišna tržišta na većem tržištu cipela za žene.

Šta pravi nišu?

• Skoro svako tržište može biti dodatno rafinisano ili podeljeno posebnim potrebama i željama svojih kupaca. Neki od najčešćih načina za definisanje niše zasnivaju se na:
• Cena (visoka, umerena, popust)
• Demografska osnova (pol, starost, nivo prihoda, nivo obrazovanja)
• Nivo kvaliteta (premium, visok, umeren, nizak, jeftin)
• Psihografija (vrednosti, interesi, stavovi) Geografski (tačna lokacija kupca)

Marketing i niša

Tržište u nišu mnogo je lakše nego privlačenje širokom tržištu, jer niša ima mnogo više zajedničkog u pogledu potreba, želja ili sklonosti.  Na primer, prodaja torbica je ogromno tržište, a unutar nje postoji mnogo niša sa mnogo različitih namene za torbu. Možda imate nove mame koje žele torbu koja se može koristiti kao pelena torba, možda imate studente kojima treba torba za držanje knjiga, samohrane žene kojima treba večernja torba da drže telefon, ključeve i kreditne kartice , mame za odmor koje žele veliku torbu za plažu da drže opremu svoje porodice i još mnogo toga. Ali razumevanje različitih potreba svake niše omogućava direktno razgovor s njima u vašem marketingu – imat ćete veću šansu da privučete pažnju kupca i osvoji njihov posao tako što ćete jasno reći da je vaš proizvod posebno za njih.

Preokret marketinga u niši

Dok ciljate nišu jer će vam fokus biti beskonačno lakši da ih pronađete i ubedite da kupuju od vas, morate biti sigurni da u toj niši postoji dovoljno kupaca kako bi ona bila održiva. Prodavnica kućnih ljubimaca koja opslužuje veliki broj vlasnika kućnih ljubimaca ima mnogo veću potencijalnu korisničku bazu od prodavnica kućnih ljubimaca koja opslužuje lokalne vlasnike divljači ili ljubitelje pudlica. Te niše mogu biti premalene za lokalno stanovništvo. Uprkos tome, veterinari koji su se, na primer, specijalizovali za lečenje mačaka ili konja, ističu se od generičkih veterinara i smatraju se stručnjacima u toj niši. To je prednost ciljanja na tržište niša – ljudi više vole da se bave stručnjacima, što postajete kada tvrdite da određeno tržište niša predstavlja vaš fokus.